近年来,TikTok的全球热度持续攀升,越来越多的人投身于TikTok的运营之中,无论是个人用户还 是商业机构,都在这片新兴的数字领地上寻求机遇。
截至最新统计，TikTok月活跃用户数已超过10亿，覆盖全球150多个国家和地区。庞大的用户规模意味着广阔的市场和无限的潜在受众，对于想要扩大影响力或寻找客户的人来说，这是一个难以抵挡的巨大诱惑。同时，TikTok用户显示出极高的活跃度，平均每天花费在应用程序上的时间较长，这进一步增加了内容被看到的概率。
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TikTok付费营销方式
为了帮助品牌触及更广泛的受众并深化用户互动，TikTok提供了多种付费营销选项。以下是几种主流的TikTok付费营销方式，它们各自拥有不同的特点和适用场景，旨在满足多样化的营销目标。
- 广告投放
– In-Feed Ads (信息流广告)
这是最常见的TikTok广告形式，在用户滚动浏览”为你推荐“的视频时随机插入。广告主可以选择视频长度(最长可达60秒)，并且可以定向投放给特定的地理位置、年龄、性别或兴趣的用户，以最大化广告效果。
– Brand Takeover Ads (品牌开屏广告)
用户打开TikTok应用后，首先看到的就是此类广告，它占据了整个屏幕，曝光度极高，非常适合品牌的强势亮相和重要消息的宣布。
– TopView Ads (顶级视图广告)
类似于品牌开屏广告，但在用户首次打开TikTok后的第一个视频位置出现，保证了高度的可见性和沉浸式的观看体验。
- Hashtag Challenges (话题挑战)
这是一种非常受欢迎的营销手段，品牌可以创建专属的Hashtag挑战，鼓励用户围绕特定主题上传视频。这种方式不仅可以增加品牌的曝光度，还能激发用户的创造性和参与热情，形成病毒式传播。
- Branded Effects (品牌特效)
TikTok的AR滤镜和贴纸为品牌提供了创造性的空间，可以设计带有品牌标识的特效，让用户在拍摄视频时使用。这不仅提升了品牌的辨识度，还能让用户在玩乐中无意识地传播品牌信息。
- Influencer Partnerships (红人营销)
与TikTok上的知名红人或意见领袖合作，借助其影响力推广品牌或产品。这种合作形式可以采取多种模式，如产品植入、品牌代言或是联合发起挑战赛，有效地将红人的粉丝转化为品牌的支持者。
- Live Stream Advertising (直播广告)
品牌可以通过赞助或参与TikTok直播活动来进行营销，直播中的产品展示、现场问答或独家优惠往往能激发即时的购买冲动，适合促进销售转化。
TikTok主要的付费营销主要就集中在以上几个方式，其中红人营销的本质就是粉丝经济，它主要是利用红人效应来引导粉丝和消费者，这些红人同时也会使用该品牌的产品。
通过红人的公众效应就能带动产品的销量，也能够给红人带来一笔合作费，所以不少跨境卖家首选的营销方式就是在TikTok上做红人营销。
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TikTok红人营销的优势
- 不需要自己运营账号
不少想通过TikTok进行大量引流的跨境卖家刚开始入局时都会选择自己运营账号、自己创作内容，这种方法确实节省了不少成本，但同时也浪费了太多时间，而且到最后运营出来的账号视频不是零播就是低播，并且这种状况频频出现。而TikTok红人营销就可以免除这些操作，不需要自己创作内容。
- 红人拥有现成的粉丝和影响力
一个几十万甚至上百万的主播在大多数人眼里还是很有信服力的，如果是持续在某个垂直领域的主播，比如做美妆的、做玩具的主播，影响力就很大了，可以直接利用红人的影响力来推广产品。
- 增加出现爆款的机率
因为红人的影响力大，粉丝多，所以发出的视频很容易获得较高的播放量，吸引更多的用户，说不定哪个视频突然就爆了，库存统统卖光。
- 步骤简单，可以直接转化
谈好合作方式就可以直接推广。
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什么样的品牌更适合做TikTok红人营销？
在开始布局TikTok推广之前，还需要了解什么类型的品牌和产品更适合TikTok红人营销。结合TikTok内容和用户的特点，在TikTok推广以下类型的产品可能会有更好的推广效果。
- 客单价较低的产品
据统计，大部分TikTok用户的年龄在20-35岁之间，因此他们的消费能力相对没那么强，客单价较低的产品更有可能吸引用户购买。
- 娱乐性强的产品
由于带有娱乐性质的视频在TikTok很受欢迎，所以也很适合推广像电子游戏、音乐会或演唱会门票等产品或服务。
- 功能简单的产品
尽管TikTok视频时长上限已经被延长至10分钟，但几分钟不到的短视频仍然是主流，因此在TikTok推广功能简单、易于展示的产品会更有优势。这些产品包括时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等等。
- 新奇特的产品
TikTok还适合推广那些能够吸引年轻人关注的产品，而这类产品一般是足够新奇、特别的产品。
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TikTok红人营销内容形式
- 口播
这是一种比较直接的推广方式。主播以口播的形式通过对比、筛选和总结出哪个产品是最出众的产品，并详细描述产品的功能以及推荐理由。这种营销模式比较直接，其红人的粉丝的垂直度是极高的，并且有着足够的购物欲望，能大大提升商品的转化率。
- 开箱测评
开箱测评是比较常见的一种内容形式。在这类视频中，红人会输出对产品的评价，并展示产品，这样有助于让观众更直观地了解产品细节。相比起普通买家拍摄的视频，TikTok红人可能会融入他们的创意到开箱测评视频中，让视频更有趣味性，且由红人讲述，更具信服力，有助于强化产品品牌，打造真实口碑。
- 生活vlog
通过生活vlog来推广产品是一种比较自然的推广方式。红人可以在分享生活日常时让产品自然而然地出现在观众面前，观众就更很有可能被种草。
比如，如果要推广的产品是一款洗护产品，红人可以从早上醒来开始拍摄他们是如何度过一天的视频，然后就可以在洗漱时使用这个洗护产品，露出品牌并展示使用后的效果。
- 剧情模式
剧情模式是转换效果最好的一种模式，一个优秀的剧情视频能够引发观众的共鸣，让其流连忘返，会有意想不到的曝光度和宣传度，合理利用剧情中的各个场景，能让商品或品牌的植入毫无违和感，让观众印象深刻，能充分宣传商品、打造品牌，充分体现产品的实用性。
但其创作难度相对较高，并且需要丰富的创作经验，一般是由品牌和红人合作共同确定好脚本。
综上所述，红人营销之所以能在众多营销手法中脱颖而出，正是因为它深刻理解并充分利用了粉丝经济的内在逻辑——通过建立红人与粉丝间深厚的信任纽带，创造出一个充满活力和黏性的社群生态系统，进而实现商业目标。
在这个过程中，红人不再仅仅是宣传者，而是成为了品牌与消费者之间沟通的桥梁，而粉丝也不再是被动的接收者，而是积极参与者和传播者。
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