关于TikTok广告，今天我们要讲四大部分的内容：
- TikTok广告适用群体
- Tiktok广告类型介绍
- TikTok广告创建的基本流程
- TikTok广告费用
今天主要讲解第一二部分，tiktok广告适用群体及广告类型。
01.谁应该在TikTok上做广告？
越来越多品牌在TikTok上做广告，推广他们的产品。但不是每个牌子都能获得巨大的收益。但怎么样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告呢？我归为三类：
1.寻找大量参与性受众的品牌
TikTok应用程序已被下载超过20亿次，其中仅在美国就有1650w次下载，而且增长趋势还在快速上升。
图源：SensorTower
这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费大约80分钟，几乎相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。
2.向资金充足的90后和00后销售的品牌
虽然TikTok上的受众很大，但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范围。目前，针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜在客户群。
TikTok的大部分受众是年轻人：63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。
此外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。
图源：Adweek
3.拥有国际受众的品牌
与其他社交媒体网络不同，TikTok并不是从美国开始发展的，从数据来看，印度拥有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。
总的来说，TikTok在全球141个国家和39种语言中可用，想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。
02.如何在Tiktok上做广告？
TikTok广告可以分为官方付费型和非官方付费型。
官方付费：in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view 平台特色创作广告：网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频
1、官方付费广告
1） In-feed 广告
In-Feed广告就是信息流广告，出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。
- 广告特点：
① 时长：最长可达60s，9-15s为最佳时长；
② 出现位置：【For you】选项
③ 展示：竖立、满屏
④ 支持各种call-to-action（比如，下载软件、进入官网等等）
- 效果衡量指标：
① 展示次数（impression
② 点击次数（Clicks）
③ CTR
④ 视频观看次数
⑤ 视频观看长度（3s关闭、10秒后关闭）
⑥ 视频平均播放时长
⑦ 视频互动（点赞、转发）。
In-feed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。
- 广告案例：
美宝莲tiktok创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。
广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，你可以鼓励用户马上下单、下载你的app，或直接从TikTok跳转到你的网站。
- 广告缺点：
这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里，可以被用户快速地刷过去，所以在广告开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。
2）品牌Hashtag挑战广告
在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。
- 广告特点：
① 时长：持续六天
② 方式：用户点击品牌tag参与挑战
③ 位置：Discovery页面的顶部或附近
④ 展示：单独品牌挑战页面，内含活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频
- 广告案例：
elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。
参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。这场活动最终成为 TikTok 上传播度最广的挑战活动，近 500 万用户参与到活动中，还获得了高达 77 亿次的浏览量。
- 缺点：
唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。
3）Brand Takeover广告（品牌开屏广告）
每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。
- 广告特点：
① 时长：3-4s
② 位置：app打开时立即显示，“For You”页面
③ 展示：竖立、满屏
④ 方式：静态图片、GIF 或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置
⑤ 用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告，这意味着竞争相对较少
- 广告案例：
Guess Jeans在 TikTok 上宣传#InMyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。
在广告活动开展 6 天后，5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次，参与率为 14.3%，并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 TikTok 帐户。
- 广告缺点：
Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。根据Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。
4）TopView广告
TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。
- 广告特点：
① 时长：最长可达60s
② 位置：app打开 5 秒后出现
③ 展示：竖立、满屏
④ 方式：自动播放和声音全屏视频
⑤ 视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接
- 广告案例
以下是Balenciaga 使用 TopView 广告为他们的商店页面增加流量的案例。
精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call to action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。
- 广告缺点
跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速地刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。
5）品牌特效广告
品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。
- 广告特点：
① 时长：可持续10天
② 方式：用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频
③ 鼓励用户直接与你的品牌互动
④ 可结合品牌Hashtag挑战广告
- 广告案例：
以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动获得了 5.875 亿次观看。
2、创意广告
广告，即广而告之，其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。tiktok 上，有钱烧钱，没钱创意补上。
tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定适合每个人，因此可以剑走偏锋，利用tiktok自带的视频特色，结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出广告效果。
与传统社交媒体不同，TikTok 的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了。紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。
以下是一些TikTok 常见的互动玩法：
1)视频合拍
TikTok也有很多滤镜和特效，用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。而合拍是其中比较热门的特效，可以让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。
比如说跟画中人物比舞的;
图源：https://www.tiktok.com/@edjcontreras/video/6903755580398243077
跟歌手或者音乐人合唱的：
图源：https://www.tiktok.com/@korasplanet/video/6857970538422357253
趣味九宫格的：
图源：https://www.tiktok.com/@jade13tr/video/6725802638270631173
和产品相结合就是之前做过案例分享的【专家+网红】配组合。
以上这些例子全都拥有过亿的浏览量，除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法，要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频，吸引用户关注，增加粉丝。
2)创建和重用声音
TikTok有一个海量的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新的声音，它就会被保存到声音库里，然后其他用户可以重复使用。
这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来，比如 Lil Nax X，他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 TikTok 上大受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。
经过重新混音后，持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一，是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。
图源：https://www.tiktok.com/tag/oldtownroad
3)舞蹈挑战
当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。
例如，在 The Git Up 挑战中，参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞，有自己重编的，亦有模仿这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。
虽然这个挑战不是由 Brown 或他的团队发起的，但使用#thegitup 标签的视频获得了超过 1.57 亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌亦在 Spotify 上获得超过 1.27 亿次的播放量。
图源： https://www.tiktok.com/music/The-Git-Up
图源：https://www.tiktok.com/@harvey/video/6699753069669780742
3、与网红合作
跟网红合作，与他们的受众分享你的品牌。选到了合适的人可以给你的广告带来巨大的回报。有一项研究表明，在网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。
在找合适的网红时，要注意以下几点：
- 相关性。如果你是卖能量饮品的品牌，那找一个化妆网红就不太合适。
- 影响力。粉丝数量和粉丝互动率，可以将点赞、分享、评论的人数作为筛选指标。
- 地点。无论你的品牌是当地的小品牌还是国际性大品牌，可以让网红的核心受众知道你的产品才是最重要的。
你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观看量。
除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。
比如，CashApp 就跟网红合作用一首歌的方式在TikTok上传播并宣传他们的品牌
TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。
结语：
广告法子千万条，广而告之第一条。无论是官方付费广告还是自主创意视频，都需要重视其内容创作及创意。
好的内容创作，无需付费，用户跟着广告跑；相反，则是广告追着用户跑，用户厌烦广告容易顺带对产品有不好的印象。因此，tiktok归根结底是内容内容内容。
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