关于TikTok广告,今天我们要讲四大部分的内容:

  • TikTok广告适用群体
  • Tiktok广告类型介绍
  • TikTok广告创建的基本流程
  • TikTok广告费用

今天主要讲解第一二部分,tiktok广告适用群体及广告类型。

01.谁应该在TikTok上做广告?

越来越多品牌在TikTok上做广告,推广他们的产品。但不是每个牌子都能获得巨大的收益。但怎么样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告呢?我归为三类:

1.寻找大量参与性受众的品牌

TikTok应用程序已被下载超过20亿次,其中仅在美国就有1650w次下载,而且增长趋势还在快速上升。

TikTok广告新手的终极指南(一)

图源:SensorTower

这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户,即4至15岁的孩子,每天在TikTok上花费大约80分钟,几乎相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。

2.向资金充足的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大,但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范围。目前,针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜在客户群。

TikTok的大部分受众是年轻人:63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过,使用趋势显示,25至54岁的TikTokers在增加,平台上最年轻的成年人在减少。

此外,由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上,TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。

TikTok广告新手的终极指南(一)

图源:Adweek

3.拥有国际受众的品牌

与其他社交媒体网络不同,TikTok并不是从美国开始发展的,从数据来看,印度拥有最多的TikTok用户,其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。

总的来说,TikTok在全球141个国家和39种语言中可用,想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。

02.如何在Tiktok上做广告?

TikTok广告可以分为官方付费型和非官方付费型。

官方付费:in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view 平台特色创作广告:网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频

1、官方付费广告

1) In-feed 广告

In-Feed广告就是信息流广告,出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告,看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

  • 广告特点:

① 时长:最长可达60s,9-15s为最佳时长;

② 出现位置:【For you】选项

③ 展示:竖立、满屏

④ 支持各种call-to-action(比如,下载软件、进入官网等等)

  • 效果衡量指标:

① 展示次数(impression

② 点击次数(Clicks)

③ CTR

④ 视频观看次数

⑤ 视频观看长度(3s关闭、10秒后关闭)

⑥ 视频平均播放时长

⑦ 视频互动(点赞、转发)。

In-feed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。

  • 广告案例:

美宝莲tiktok创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告,提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

TikTok广告新手的终极指南(一)

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如,你可以鼓励用户马上下单、下载你的app,或直接从TikTok跳转到你的网站。

TikTok广告新手的终极指南(一)
  • 广告缺点:

这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里,可以被用户快速地刷过去,所以在广告开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

2)品牌Hashtag挑战广告

在品牌标签挑战中,品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来,比如编排好的舞蹈,然后用特定品牌Hashtag发布。

  • 广告特点:

① 时长:持续六天

② 方式:用户点击品牌tag参与挑战

③ 位置:Discovery页面的顶部或附近

④ 展示:单独品牌挑战页面,内含活动发起品牌简介,品牌链接,活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频

  • 广告案例:

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则,要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。

参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。这场活动最终成为 TikTok 上传播度最广的挑战活动,近 500 万用户参与到活动中,还获得了高达 77 亿次的浏览量。

TikTok广告新手的终极指南(一)
  • 缺点:

唯一的不足是这类广告的花费一般较高,如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上,花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法,那就是跟网红合作,利用网红的影响力推广你的活动。

3)Brand Takeover广告(品牌开屏广告)

每当打开app,就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示,而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上,品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

  • 广告特点:

① 时长:3-4s

② 位置:app打开时立即显示,“For You”页面

③ 展示:竖立、满屏

④ 方式:静态图片、GIF 或视频,提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

⑤ 用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告,这意味着竞争相对较少

  • 广告案例:

Guess Jeans在 TikTok 上宣传#InMyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。

TikTok广告新手的终极指南(一)

在广告活动开展 6 天后,5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次,参与率为 14.3%,并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 TikTok 帐户。

  • 广告缺点:

Brand Takeover是独家广告模式,用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告,所以花费较高,适合资金充足的大型品牌。根据Voluum.com统计的数据,若每天500万次展示,每天要花费5万美金。

4)TopView广告

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

  • 广告特点:

① 时长:最长可达60s

② 位置:app打开 5 秒后出现

③ 展示:竖立、满屏

④ 方式:自动播放和声音全屏视频

⑤ 视频下方支持添加call-to-action,可添加指向内部或外部页面的链接

  • 广告案例

以下是Balenciaga 使用 TopView 广告为他们的商店页面增加流量的案例。

精美全屏视频,清晰简洁的品牌logo,再配合call to action按钮,成功获得超过2300万展示量,点击率约为18%。

TikTok广告新手的终极指南(一)
  • 广告缺点

跟In-feed广告有同样的缺点,可以被用户快速地刷过去,所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外,价格高。

5)品牌特效广告

品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜,用户可以将这些特效添加到自己的视频中。

  • 广告特点:

① 时长:可持续10天

② 方式:用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频

③ 鼓励用户直接与你的品牌互动

④ 可结合品牌Hashtag挑战广告

  • 广告案例:

以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推广他们的Future Flash系列,最后这个活动获得了 5.875 亿次观看。

TikTok广告新手的终极指南(一)

2、创意广告

广告,即广而告之,其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户,让新客户群体知道了解你的产品。tiktok 上,有钱烧钱,没钱创意补上。

tiktok官方广告目前费用都偏高,且不一定适合每个人,因此可以剑走偏锋,利用tiktok自带的视频特色,结合自己产品特色,通过用户的转发和评论引发群众反响的方式,同样走出广告效果。

与传统社交媒体不同,TikTok 的热门趋势内容更新得非常快,有些话题可能这一周流行,下一周就不流行了。紧抓潮流趋势,利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。

以下是一些TikTok 常见的互动玩法:

1)视频合拍

TikTok也有很多滤镜和特效,用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。而合拍是其中比较热门的特效,可以让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。

比如说跟画中人物比舞的;

TikTok广告新手的终极指南(一)

图源:https://www.tiktok.com/@edjcontreras/video/6903755580398243077

跟歌手或者音乐人合唱的:

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图源:https://www.tiktok.com/@korasplanet/video/6857970538422357253

趣味九宫格的:

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图源:https://www.tiktok.com/@jade13tr/video/6725802638270631173

和产品相结合就是之前做过案例分享的【专家+网红】配组合。

TikTok广告新手的终极指南(一)

以上这些例子全都拥有过亿的浏览量,除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法,要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频,吸引用户关注,增加粉丝。

2)创建和重用声音

TikTok有一个海量的声音库,包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话,或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新的声音,它就会被保存到声音库里,然后其他用户可以重复使用。

这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来,比如 Lil Nax X,他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 TikTok 上大受欢迎,使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。

经过重新混音后,持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一,是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。

TikTok广告新手的终极指南(一)

图源:https://www.tiktok.com/tag/oldtownroad

3)舞蹈挑战

当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞,很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。

例如,在 The Git Up 挑战中,参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞,有自己重编的,亦有模仿这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。

虽然这个挑战不是由 Brown 或他的团队发起的,但使用#thegitup 标签的视频获得了超过 1.57 亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌亦在 Spotify 上获得超过 1.27 亿次的播放量。

TikTok广告新手的终极指南(一)

图源:  https://www.tiktok.com/music/The-Git-Up

TikTok广告新手的终极指南(一)

图源:https://www.tiktok.com/@harvey/video/6699753069669780742

3、与网红合作

跟网红合作,与他们的受众分享你的品牌。选到了合适的人可以给你的广告带来巨大的回报。有一项研究表明,在网红营销上每花费1美元,品牌就能看到6.5美元的回报。

在找合适的网红时,要注意以下几点:

  • 相关性。如果你是卖能量饮品的品牌,那找一个化妆网红就不太合适。
  • 影响力。粉丝数量和粉丝互动率,可以将点赞、分享、评论的人数作为筛选指标。
  • 地点。无论你的品牌是当地的小品牌还是国际性大品牌,可以让网红的核心受众知道你的产品才是最重要的。

你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。只要在搜索栏中输入一个主题,就可以马上查到他们的粉丝数。点击他们的资料页面,就可以找到其他数据,比如有点击量、观看量。

TikTok广告新手的终极指南(一)

除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频,很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。

比如,CashApp 就跟网红合作用一首歌的方式在TikTok上传播并宣传他们的品牌

TikTok广告新手的终极指南(一)

TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。

结语:

广告法子千万条,广而告之第一条。无论是官方付费广告还是自主创意视频,都需要重视其内容创作及创意。

好的内容创作,无需付费,用户跟着广告跑;相反,则是广告追着用户跑,用户厌烦广告容易顺带对产品有不好的印象。因此,tiktok归根结底是内容内容内容。

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