亚马逊昨日宣布将会为Amazon Explore服务提供免费试用和设备优惠计划,截止至7月1日为止。

这个计划大家可能比较陌生,我来给大家介绍介绍。

Amazon Explore是亚马逊在去年9月左右推出的全新服务,该服务将会给顾客提供一个通过视频虚拟体验世界各地的机会。而卖家则通过带着观看视频的顾客体验各种使用场景,来向顾客销售相关的产品。

在官方的介绍视频中,世界各地的卖家都可以通过视频直播向顾客介绍产品、文化特色和使用场景体验等等。比如一个销售墨西哥玉米饼制作工具的卖家,在视频中就可以带着顾客了解一下玉米饼的历史,和传统的制作方法并用到自己销售的产品。

此时亚马逊也会弹出对应的产品链接,顾客可以随时查看产品的详细介绍,并和卖家互动、提问等等,当然也能直接下单购买产品,并不会影响继续观看。

除了推广产品之外,本身顾客想要预约一次Explore来体验一把异国风情的话,也都是要提前付费的。所以亚马逊在2C端,更倾向于把这当成一次远程游玩的服务来向顾客销售,至于带货和购物,那都是顺便的。

这种就有一点像视频直播代购,主播来游玩和讲解产品,有看中的就可以购买。这次亚马逊就带着推广Amazon Explore服务的目的,开展了这次的促销活动。下面我详细讲讲这次促销的内容。

Amazon Explore促销内容

上面说过这次促销包含了两个部分,一个是一次免费的Amazon Explore直播机会,Explore对卖家也不是免费的活动,亚马逊会从卖家的Explore服务定价中抽取佣金,即便主播(卖家)也可以通过其他途径向顾客发送产品,但是支付的步骤必须在亚马逊上完成。

而这次促销的内容之一就是免费体验一次Explore,亚马逊不会对这次体验收取费用,让卖家可以更放心的尝试一下亚马逊的这个新功能。

第二个优惠策略就是设备优惠,卖家想要使用Explore服务的话,需要备好云台(稳定器)、手机和耳机等硬件设备,如果从亚马逊购置这些设备的话,卖家还可以享受到官方的补贴,每个账号仅有一套补贴购买设备的机会。

因为可以最直接地向顾客展示产品使用场景,这种直播购物的形式转化率肯定要比干巴巴的购物页面高很多,而且疫情封锁期间,人们也没法像以前随意地去世界各地出游,Amazon Explore服务也能恰到好处解决一些顾客出游观光的需求,这一服务相当有潜力,有实力的大卖甚至可以找专业的主播或者导游来操作。

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